12家房企销售超千亿!2019年上半年品牌房企销售业绩排行榜出炉

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2019年上半年,品牌住宅企业的销售业绩被释放!

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特别声明:房地产企业的销售统计数据是基于2019年1月1日至6月30日期间商品房的销售情况,主要基于CREIS中指数据的销售监测数据,并参考整体运作情况推动当前时期。对去污情况进行分析和计算;对于少数不在监测范围内的城市或项目,相关文件由企业提供,数据由研究团队严格审查,也包括在统计范围内。本报告仅供参考,研究团队对因使用报告及其内容而导致的任何直接或间接损失概不负责。

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特别声明:房地产企业股权的销售统计数据基于2019年1月1日至6月30日期间销售的商品房销售统计数据,主要依据各地CREIS中指数据的销售监测数据,参考整体业务情况和推动当期。对光盘进行分析和计数;对于少数不在监测范围内的城市或项目,相关文件由企业提供,数据由研究组严格审查,并纳入统计范围。本报告仅供参考,研究团队对因使用报告及其内容而导致的任何直接或间接损失概不负责。

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概述

147家公司跨越50亿门槛,12家公司超过1000亿

2019年上半年,在“稳第一,一城一策”的指导下,房地产市场达到了稳定的预期。全国商品房交易规模保持稳定增长,销售增速略有下降。优秀企业抓住了城市发展的结构性机遇。凭借准确的市场布局,满足市场需求的产品和灵活的经营策略,他们实现了持续稳定的发展。

图:2019?晟习肽?50亿家公司和销售额的变化

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据监测,2019年1 - 6月,共有147家房地产企业实现销售额超过50亿元,比去年增加9家;总销售额达到5853.7亿元,平均销售额398.2亿元,同比增长10.3%;该份额增加了9个百分点,市场集中度继续提高。

2019年上半年,超过50亿元的股权平均销售额为318亿元,市场份额为62.8%。其中,十大企业股权门槛为763.3亿元,前30强企业门槛为365亿元。从公司股权的销售额来看,万科以2784.6亿元位居第一。排名前10位的公司拥有较高的股权销售份额,拥有强大的资源收购和独立交易能力。此外,一些公司积极利用代理建设和小股权交易模式,凭借其强大的交易和项目管理能力,充分释放品牌的整合效应,实现品牌价值的出口和积累。

三大体制保证了房地产企业的销售业绩保持稳定增长

图:住房企业销售业绩的三大保障体系

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在房地产调控不断发展的背景下,房地产企业确保业绩稳定增长,布局准确,产品结构优化,营销转换有效。 2019年上半年,房地产市场的调控政策持续,住房企业首先遵循国家大都市区的发展战略和城市群政策,积极调整布局面积,重点关注热点和二线城市,有效保证销售业绩的增长;把握消费升级,优化产品结构,改善产品供应,有效满足人们生活更美好的需求;同时,住房企业加强数字营销工具的使用,提高沟通内容,弱植入,加强联系,有效提高营销效果,帮助项目销售。

2.目标设定基于“稳定”,完成率在半年内接近50%

在房地产持续监管的背景下,品牌住房企业注重均衡发展,销售目标设定相对保守。 2019年,从宣布销售目标的39家房地产公司的角度来看,平均目标增长率仅为19.2%,比2018年下降了24.8个百分点。只有销售目标增长率超过30%才是福喜,中军和仁恒置地,主要是因为企业积极寻求达到一个新的水平,以实现向更高阵营的飞跃;相比之下,恒大和其他领先的房地产企业采取主动战略调整,以适当降低销售目标,并保持相对稳定的发展趋势。与此同时,碧桂园,万科等住房企业近年来未公布销售目标,追求规模效益和均衡发展,追求质量发展。

图:2019年上半年主要监测住房企业的销售目标和完成情况

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从销售目标完成率来看,上半年房地产企业基本完成近50%。其中,有14家公司的销售目标完成率超过50%。恒大,融创,保利和中国海运的平均销售目标完成率为47.8%,行业领导者的角色将继续以“规模+质量”发挥作用;目标完成率为51.7%,公司加速晋升至1000亿军团。 2019年下半年,住房企业将增加供应,有效提升销售目标的完成率。

3.强势和强势趋势持续,阵营分化格局持续

恒强的强势格局继续加强,1000亿阵容进一步扩大。超过500亿元的企业数量显着增加。十大住房企业的销售额占50亿以上企业总数的36.7%,前30家企业占总数的61.3%。强势和强势趋势持续;营地看到超过1000亿,500-100亿和20-50亿。 10-20亿,5-10亿,相应企业数分别为12,21,37,51,26。其中,1000多亿元,50-100亿元,20-500亿元企业数量稳步增长,稳步推进;而50-100亿营地的数量略有下降。从各营地的销售和增长速度来看,销售规模已达到一个新的水平,强势和强势趋势仍在继续。

图:2019年营地数量和100亿公司的平均销售额

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难民营的分工加剧,发展战略有所增加。随着城市结构发展的机遇,住房企业在发展逻辑和经营战略方面也有所区别。有超过1000亿元的12个超级营地,平均销售增长率为16.0%。碧桂园和万科都突破了3000亿大关,规模效应继续凸显。在追求质量和效率的均衡发展的同时,积极减少负债。该比例优化了资产结构,继续引领行业的稳定发展;第一营(500-100亿)有21家公司,平均销售增长率为23.8%。该阵营的公司专注于热点,加快一线和二线城市的布局,形成品牌。这种联动和协同效应,具有很强的综合实力,实现销售业绩的稳定增长。在第二阵营(20-50亿),有37家公司,平均销售额增长332亿元,同比增长39.1%。营地不断升级其产品线,并创造智能和健康产品等创新产品。实现公司健康发展。在第三阵营(100-200亿)和第四阵营中,分别有51家和26家公司。平均销售额分别为139亿元和66亿元,分别同比增长30.0%和25.9%。发展模式,加强企业合作,培育新的业务增长点,实现业绩的持续突破。但是,还应该指出,房地产行业未来仍面临很大的不确定性。一些小企业可能面临更大的运营风险。因此,在顺应市场发展趋势的同时,要加强企业现金流管理,不断提高企业。经营效率,确保企业健康稳定发展。

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销售

1.布局:关注第一线和第二线,城市群与都市圈战略的共识

图:2019年上半年不同等级住房企业的城市销售比例

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企业公告,中国指数研究院整理

[注] 20个代表性住房公司,包括碧桂园,万科,中国恒大,保利发展,融创中国,格陵兰控股,中国海外房地产,新城控股,华润置地,龙湖集团,招商局蛇口,世茂房地产,阳光市,金科集团,徐汇集团,金地集团,中南地区,绿城中国,正荣集团,中国金茂。

城市的贡献是纺锤形的,一线和二线城市仍然是主战场。自2019年以来,随着城市化进程和大都市区的调整,重点二线城市的区域潜力不断释放。代表房地产企业的20个二线城市的销售贡献率为57.6%;一线城市的贡献率为21.1%。与去年相比,增长了8.1个百分点,一线和二线城市占总数的78.7%,仍然是住房企业的主要布局区域。例如,中海房地产和招商蛇口在公司成立40周年之际升级了品牌战略,加强了一线和二线的战略布局。 2019年上半年一线和二线城市的业绩贡献率分别为87.6%和90.3%,分别上升9.9个百分点和8.9个百分点。百分点。

2,产品:针对市场需求,改进产品的比例显着提高

图:2018 - 2019年上半年不同城市不同地区重点项目的比例

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对需求改善的需求增加,住房制度优化了产品结构,以满足人们更好的生活需求。 2019年上半年,90平方米以上改良产品比例为84.1%,同比增长1.1个百分点,其中200平方米贡献最大,同比增长0.8个百分点。 -年; 90-140(含)平方米初步改革类型占最大的53.9%。就城市水平而言,第二和第四四个城市占90-140(含)平方米一等品的近60%;一线城市0-90单位价格大幅上涨,明显高于2018年。增长6.1个百分点。

3.营销:技术赋予数字营销,弱植入物,强大的联系以提高营销效果

(1)数字媒体时代即将来临,营销模式加速融合,提升业绩

房地产行业的竞争日趋激烈,销售环境日趋复杂。住房公司紧跟数字媒体时代的发展趋势,利用数字媒体工具加速创新营销模式的整合,有效提高营销转型的效率。

图:2019年房地产公司的数字营销模式

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一方面,技术赋予数字营销权力,5G时代推动了数字营销模式,优化了用户体验,加速了营销模式的转变。通过数字升级,卓越集团显着提高了系统性能,改善了用户体验,协助内部精细管理,实现内部和外部互连,提高质量。卓越在场景方面一直在积极尝试。其经纪人系统已登记超过20,000,报告总数已超过20万,申请人数已达到41.2%。在过去的六个月中,订阅率已达到22.5%。用户体验有效地提高了数据采集和管理效率。

图:2019年房地产公司的创新营销模式

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另一方面,“跨境营销”和“传统营销”提高了营销效果,满足了客户价值的新范式,为品牌营销提供了基础。首先,房地产行业通过与第二元文川的跨境整合,迎合年轻消费趋势,抢占年轻的市场空间。例如,富力集团与Star Explosion Mobile Games《明日之后》首次进行跨境合作,实现虚拟与现实的完美交叉,线上线下准确覆盖,参与人数为10万以上。其次,房地产企业通过与社会化节日的有机结合,实现“节日制作”,利用多媒体进行品牌营销。龙湖通过“66日街道品牌日”推出了疯狂购物节的品牌知识产权营销,这是商业品牌“品牌化”的趋势,为龙湖天界品牌的可持续营销流程奠定了基础。

(2)振兴品牌的活力,弱势地建立强大的联系,提高沟通效率

图:2019年房地产公司的品牌传播特征

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2019年上半年,房地产公司不断完善品牌核心价值,强化品牌区域影响力,提升营销效果。

1)重新定义“美好生活”的新命题。通过发布会和其他形式,房地产公司为2019年品牌发布了新思路,诠释了企业发展的新动力,传播品牌的新形象,实践“我们都是梦想捕手”。

2)总体情况,高层次,内容“没有功利”。住房品牌品牌内容的传播是弱植入,强有力的联系,“没有功利主义”,树立了观众对房地产企业品牌形象的尊重感;引入高端经济讲座,品牌展馆等,树立全局,传达企业品牌的核心价值。

3)短视频风暴席卷了品牌传播。住房公司使用短视频给用户留下情感和角色,并与观众建立情感纽带,使其成为2019年最广泛传播的工具。万科的重庆项目短视频通过前卫风格达到100W包容性内容。

4)城市共振加强了品牌区域的影响力。通过创造城市气质和精神,房地产企业建立城市价值与企业价值之间的纽带,拉动房地产企业与城市受众之间的距离,传递品牌的核心价值,提升品牌知名度。忠诚。

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占领土地

1.态度:增加位置的积极性,加快土地的节奏。

图:2007 - 2018年领先品牌住房企业的销售比率与市场周期的比较

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中间指数数据库 - 企业版 - 住房企业政策

[注]龙头品牌住宅企业包括万科,碧桂园,中国恒大,融创中国,保利发展,中海房地产

住房企业踏上了城市周期的节点,灵活调整了土地的节奏。从征地和销售金额来看,房地产和企业根据市场情况灵活调整了征地策略。根据六大品牌住房企业,在市场繁荣时期,企业有足够的资金,房企企业准确把握城市轮换。这个周期,谨慎吸收优质土地储备,表现更为积极;在经济衰退期的调控影响下,住房企业在土地上更加谨慎。例如,2018年,六家房地产企业积极调整分销策略。征地平均值占销售额的24.4%,明显低于2017年。自2019年以来,住房公司一直对征地态度充满热情。自第二季度以来,它已逐渐恢复。第二季度,征地金额占总销售额的28.3%。其中,恒大的征地节奏有效抓住市场,在市场进入市场初期获得低价土地,有效补充土地储备,在土地价格上涨时控制土地收购,有效节约成本。

图:2017 - 2019年第二季度领先品牌住房企业采取的土地态度

(请翻看手机查看)

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中间指数数据库 - 企业版 - 住房企业政策

无论是否能够跟上行业的节奏并准确获得土地,投资工具的选择尤为重要。全面了解优秀房地产企业的实践,可以帮助企业快速进入该行业。中指数据库企业版房地产投资政策产品展示了房地产企业。征地趋势(点击试用),如2019年第二季度所示,一些住房公司对土地保持积极态度,行业领导者的征地状况实时更新,为公司未来征地提供参考决策。

[注意]采取土地的态度是通过土地征收/销售比率来衡量的。有关详细信息,请参阅数据库说明。

2.规模:土地和成本将增加,房地产将加快补给。

图:2019年上半年20家代表性住房公司的总金额,面积和成本

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企业公告,中国指数研究院整理

代表住房企业,征地数量增加,征地面积减少。自2019年以来,土地市场呈现出“数量减少”的局面。一方面,土地交易数量下降。其中,三线城市的土地交易率最为明显。另一方面,土地出让率反弹,三,四线城市的土地出让率有所上升。 2019年上半年,代表房地产企业获得的土地数量为7771.12亿元,同比增长13.4%。征地面积15926万平方米,同比下降13.2%。征地成本同比增长23.3%。受城市土地供应结构,市场需求和调控政策的影响,2019年上半年,杭州,苏州等二线强市的土地市场出现了一轮“波动”。自5月份以来,虽然一线和二线城市仍是本地企业收购房地产的重点,但地方政府加强了调控力度,房地产企业征地速度也有所放缓,土地市场逐渐恢复稳定。

图:2019年上半年按城市水平划分的20家代表性住房公司的平均城市底价变化

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企业公告,中国指数研究院整理

土地温暖,土地的楼面价格同比上涨。自2019年以来,在城市政策的背景下,政策预期的提高有所增加,企业占用土地的积极性增加,土地流量比例持续下降,特别是在第一和第二的热点地区。等级城市。具体而言,在一线城市,20家代表性住房公司的楼面价格同比上涨98.0%;在二线城市,20家代表性住房公司的楼面价格同比上涨33.2%;在三线和四线城市,20个代表住房企业。土地底价同比小幅下跌1.2%。

3.区域:加强一线和二线城市布局,保持合作和土地征用

(1)一线和二线的布局有所增加,长三角仍是企业布局的场所。

图:2019年上半年,20个代表性住房公司在各个等级的城市获得土地布局

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企业公告,中国指数研究院整理

从征地量来看,一线和二线城市的土地交易市场已经回暖,第三,四层的布局已经降低。 2019年上半年,由于一线和二线城市土地交易增加,20家代表性住房公司产生的土地数量同比增长13.4%。二线城市征地数量同比增长32.0%,增幅最大;一线城市征地数量同比增长58.6%,征地量占10.2%,同比增长2.9个百分点。三线和四线城市的土地推广速度已经放缓。土地市场整体供需下降,土地市场大幅减少。三,四线城市征地数量同比下降18.5%,征地量占29.3%,同比下降11.5个百分点。

图:2019年上半年,20个代表性住房公司在各个城市群获得土地布局

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企业公告,中国指数研究院整理

在城市群方面,长三角地区的热量保持不变,中西部地区的土地市场已经冷却下来。除珠江三角洲外,城市群中20家代表性住房企业的土地征收量显着增加。长三角地区土地征收量同比增长29.4%,占40.1%,环渤海同比增长15.6%。合肥,温州,绍兴,无锡,常州等二三线,三线,四线城市土地征收量大幅增加;中西部地区土地征收量同比增长5.9%,比去年同期下降1.92个百分点;土地数量同比下降15.7%,下降4.64个百分点。

(2)保持合作,获得土地,加强兼并和收购

图:2019年上半年20户家庭的比例

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企业发布,中国指数研究院整理

监管严格,行业资金紧张,住房和企业合作的力度还比较大。 2019年上半年,20家代表性房地产企业的权益平均值为81.0%。其中,融创,格陵兰和商船蛇口增加了合作意愿。与去年相比,股本金额减少了近20%。恒大,金科,华润置地,龙湖等企业也加强了合作和土地收购。有一个下降。

资本压力明显,行业并购规模有所增加。 2019年上半年,二级市场土地收益量为802.7亿元,同比小幅增长5.3%。主要随着债务偿还高峰年的到来,许多住房公司出售股权和项目以缓解资本压力,并且该行业获得了更多的并购。例如,自2019年以来,世茂通过兼并和收购已售出超过11个项目。卖家包括泰和,明发,万通和悦泰。

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资金

1.规模:融资仍然很高,海外债券发行掀起了一股浪潮

2019年上半年,住房企业融资规模继续保持较高水平,整体融资成本较去年有所下降。截至2019年5月底,全国房地产开发资金666.89亿元,同比增长7.6%。房地产企业融资规模继续保持高位,增长率比2018年同期提高2.5个百分点。融资规模的增长将为企业销售规模的增长奠定一定的资本基础。并帮助企业扩张规模。

图:2019年上半年住房融资的变化

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从融资成本的角度来看,信用债券和ABS融资成本下降,海外债券成本上升。上半年,住房企业融资成本整体下降。其中,信用债券平均利率为5.6%,比去年同期下降0.8个百分点。 ABS平均发行率为6.04%,比去年同期下降0.48个百分点。内地房地产企业海外上半年债券发行量激增,平均发行量较去年同期上升约2个百分点。

从融资渠道来看,银行贷款仍然是主体,信用债券,信托和海外债务均有显着增长。 2019年上半年,房地产开发贷款稳步增长,占据主导地位;海外发行债券约2615亿元,几乎是去年下半年的两倍;信用债发行总额3105亿元,同比增长71.7%;增加2610亿元,同比增长42.91%。值得注意的是,为了稳定市场预期,中国保险监督管理委员会于5月发布了《关于开展“巩固治乱象成果促进合规建设”工作的通知》,包括整顿银行和非法使用土地的信托基金等,融资渠道分阶段收紧, 6月份融资规模明显下降。

2.结构:债务减少,杠杆率已经实现。

图:2015-2019财年第一季度在香港上市的上海和深圳上市房地产公司的资产负债率和有效债务比率

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在2019年第一季度,房地产行业的整体债务水平呈下降趋势。截至2019年第一季度末,沪深上市房地产企业资产负债率下降至65.97%,下降3.06个百分点,为近四年来的最低值,其中包括33家住房企业。资产负债率超过80%,9家企业超过85%。与去年相比,有效资产负债率为49.51%,比2018年底低0.81个百分点。在杠杆率下降和稳定预期的背景下,房地产企业坚持稳健的财务政策和风险控制。措施,加强销售回报,减少债务以取得一定的成果。但是,随着债务偿还高峰的到来,住房债务问题仍然不小。嘿,在注重规模增长的同时,企业应该提高自身资金的效率,审慎投资,努力降低资产负债率,实现质量发展。

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将来

1.土地:土地投资和推广是科学和精确的,高质量的土地被用来为绩效奠定基础

限制购房贷款政策的继续,城市的持续分化和竞争的加剧,对房地产企业城市投资选择的决策提出了更高的要求。从城市投资来看,一线和二线城市需求稳定,企业之间竞争激烈,企业综合实力日益增强。三线和四线城市之间的市场差异较大,城市群的内部差异也很明显,但结构性机会较大,投资回报率较高。 2019年上半年,苏州,天津,杭州,上海,武汉等一线,二线城市的土地交易市场回暖,热点城市的土地信息受到住房公司的高度关注。

图:CREIS指的是房东产品

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2019年,土地市场呈现“数量减少和价格上涨”的局面。住房公司在取得土地时更加谨慎。市场节奏和城市区域部门的判断变得越来越重要。一方面,只有准确把握市场节奏,识别主流市场,才能成为市场的领导者,另一方面,住房公司只能通过准确安排高质量的细分来提升抵御风险的能力。在城市地区,从而更快地实现更高质量的发展。不同的营地有不同的征地节奏。一些过于激进的企业可能存在一定的阶段性问题。因此,通过工具分析,可以有效提高公司征地战略的准确性。例如,CREIS是指房东产品帮助企业准确把握城市。轮换周期有助于优质土地的搜索和决策,为公司未来的规模增长提供强有力的支持。未来,住房企业的土地投资必须有大数据支持,有必要踩踏市场节奏,准确选择城市和土地,为未来的高质量增长奠定基础。

2,产品:满足人们更好的生活需求,用质量和服务创造优质产品

住房企业继续贯彻“人民更好的生活需求”,提高产品质量,增加产品和服务升级和创新,扩大产品路径;此外,围绕“美好生活”开展业务发展,不断优化和“实现”整个产业链。为更强大,更大,更好,更长的发展风格铺平了道路。

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住房企业通过更好的产品和服务,提升产品战略和服务模式,赢得市场。随着城市化的发展和人民日益增长的需求,产品的需求结构也发生了变化。住房公司已经创新产品线,提高了优质产品的速度和强度,并提供了良好的产品和服务。一方面,房地产企业抓住核心,多核,绿色软核的核心业务建设,不断提升品牌理念,提高产品质量;另一方面,在内部加大网络组建设,从外部加强客户服务,同时通过技术可以加强和加强互联网大数据云支持和创新服务体系。通过深入的系统优化和创新,房地产企业不断更新企业理念体系,业务体系,相关体系和创新体系,全面提升产品和服务质量。

图:住房企业房地产连锁企业打造城市经营者

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房地产企业在实现主营业务的同时,不断拓宽产业链,加强商业,工业,城市更新等相关业务的发展,不断深化业务协同效应,全面提升产品质量。例如,融创中国于2019年3月通过品牌重塑推出了战略升级,全面铺开了美好生活。 Sunachuang房地产有三个主要产品线,即桃花源,颐和和亚龙,以“考虑中国”。服务提供商荣创文禄将中国家庭欢乐供应商定位于文化旅游城市,文化旅游商业,文化旅游特色城镇等,服务由社区和心连心服务于一体。打造优质生活服务专家。深化产业布局;通过业务的相互配合,全面提升企业的经营实力,构建全面的城市运营商。随着城市化进程的推进和大都市区的到来,房地产企业与城市的融合将不断深化。未来,房地产企业将积极调整发展战略和战略,通过未来房地产相关产业链的延伸,整合城市一体化。好发展。

3.人员:人员变动注入新鲜血液,功能得到改善,提高企业战斗力

经过30多年的发展,房地产业已进入人才储备和功能调整的十字路口。一方面,企业职能分工日益明显,评估体系也越来越完善。另一方面,企业人才竞争日趋激烈。交替。万科一直把人才培养作为第一要务,提出“人才是万科唯一的资本”的理念,推出“大炮与心”计划,鼓励员工表达自己的真实想法,帮助管理层倾听员工的心声。 '声音;在人才选拔方面,我们坚持“严格评估,不安,共同成长,合作共赢”的原则,推动总部组织变革。随着房地产业的不断调控,房地产企业不断扩大和多元化。房屋人员的更新,人才引进和功能改进将提升公司的战斗力,引领行业谱写新的篇章。